(一)价格战略概论

价格战略，是营销组合中非常重要的一环。价格通常是决定一笔买卖成功或失败的重要因素，也是一个很难决定的市场组合。企业定价是为了提高销量和赢利。这就需要企业同时兼顾成本补偿和消费者了解价格的能力，使得企业的定价具有买卖双方的双重决定特征。另外，价格也是市场组合中 Z型的弹性元素，可以对市场作出反应。

(二)货物的价格战略

目前，国内外关于新产品定价的方法有：脂肪摄入量和心理摄入量。

1、降脂策略

非标满球轴承生产厂家所谓“弃油定价”，就是利用顾客的求知心理，在产品生命周期的投入和成长阶段，利用市场上的激烈竞争，把价格定得很高，这样才能在短的时间内赚取的利润，从而尽快地收回投资。

2.心理价格战略

心理营销定价战略是根据消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型的消费者需求。心理营销的定价战略通常有尾数定价、整数定价、习惯定价、威望定价、招揽定价以及 Z小单元定价等。

(1)尾数定价战略

尾数定价，也就是所谓的非标薄壁轴承生产厂家的零头定价，就是为了满足顾客的需求，在定价时，故意设定一个与价格相差不大的价格。这种心理定价策略具有很强的激励作用。

(2)整型价格战略

精密薄壁轴承生产厂家会整数定价与尾数定价的反向，是为了满足顾客的需求，为了方便，将产品的价格设定为整数，因为同一种类的产品，生产者众多，色彩花纹各异，在很多交易中，消费者通常只能把价钱做为辨别产品品质、特性的指示仪。同时，在众多的尾数定价产品中，整型能够给人以方便、简洁的印象。

(3)声望价格战略

这就是一个整数价格战略的进一步发展。通常，顾客都有一种想要出名的心态，根据这种心理习惯，公司会给自己的品牌定一个高于市场价格的价格，这就是一种权威的价格。这种方法可以消除消费者的购物心理障碍，让消费者对产品或零售商有一种信任和归属感，从而获得消费者的自豪。